Miroslav Bobák, ktorý stojí na čele FINPO MB patrí medzi skúsených finančných sprostredkovateľov, ktorí si prešli všetkými fázami podnikania, od samostatnosti až po strategické rozhodnutie odoberať služby od spoločnosti Finportal. V rozhovore hovorí otvorene o dôvodoch tohto kroku, o hodnotách, ktoré pri rozhodovaní zohrali úlohu, aj o tom, ako sa zmena prejavila v každodennej práci a spokojnosti jeho tímu.
Hlavným dôvodom bola sloboda – možnosť rozhodovať sa samostatne, podľa najlepšieho vedomia a svedomia. Chceli sme si vybudovať podnikanie podľa vlastných predstáv, mať veci pod kontrolou a zároveň získať lepšie a komplexnejšie podmienky na výkon finančného sprostredkovania pre nás a našich partnerov PFA (podriadených finančných agentov). To zároveň znamenalo aj lepšie a širšie možnosti poskytovania finančných služieb pre našich klientov, ako mali dovtedy.
Úprimne? Ja osobne som bol v spoločnosti ten posledný, kto bol za túto zmenu. O tom, že by sme ukončili licenciu SFA (samostatného finančného agenta) som ešte pár mesiacov predtým ani len neuvažoval i keď prichádzali impulzy, ktoré mi mali otvoriť oči, ego nepustilo. Bolo potrebné odložiť ego a začať sa pozerať na veci racionálne.
Rozhodnutie pre zmenu sme urobili z dvoch dôvodov. Boli sme nútení zmeniť náš obchodný model, pretože niektoré banky sa rozhodli spolupracovať iba s veľkými maklérskymi spoločnosťami. Okrem toho boli dôvodom aj neustále pribúdajúce administratívne povinnosti od NBS, ktoré sú často zbytočné a uberajú finančným sprostredkovateľom čas aj energiu.
Kľúčovým faktorom pri výbere partnera bolo dlhoročné sledovanie SFA na Slovensku. Máme veľmi dobrý prehľad o tunajších SFA a Finportal bol pre nás jedinou logickou voľbou. Žiadna iná spoločnosť pre nás nebola prijateľná. Viac ako 90% z nich nemá 6 sektorov a ten zvyšok nemá dostatok zazmluvnených finančných inštitúcií + väčšina sú zároveň MLM. Oproti tomu Finportal nám ako SFA (samostatný finančný agent) poskytuje licenciu, technické a administratívne zázemie, IT nástroje, provízny servis a dohľad, vďaka čomu sa môžeme naplno venovať klientom bez nutnosti riešiť zložitú reguláciu či byrokraciu.
Povedal by som to v pár bodoch:
Spoluprácu s Finportal máme zatiaľ krátko, ale môžem povedať, že sme spokojní. Všetko ide podľa predstáv – máme slobodu, nikto nám nezasahuje do práce. Najväčším benefitom je pokoj od administratívnej záťaže. Nemusíme riešiť agendu, ktorá nás brzdila, a môžeme sa naplno venovať tomu, čo nás baví a napĺňa.
Sme jeden tím, spája nás partnerský vzťah a s mnohými aj dlhoročné priateľstvo. Spolu sme prešli príjemnými aj náročnejšími obdobiami – či už v rokoch 2006 alebo 2014. Kolegovia naše rozhodnutie prijali s pochopením a zostali s nami všetci. Nikto sa nerozhodol odísť, všetci chceli pokračovať ďalej s nami a akceptovali zmenu.
Zmenu si pochvaľujú najmä z hľadiska širších možností a profesionálnej podpory zo strany Finportal. Okrem nás a finančných inštitúcií získali ďalších partnerov, na ktorých sa môžu obrátiť, keď potrebujú pomoc.
Všetky nástroje sú veľmi užitočné. Osobne by som vyzdvihol Myport a Najpoistenie.sk.
Určite áno. Ťažké rozhodnutia posúvajú vpred, nie tie jednoduché. Tušil som, že sa nám po tomto kroku uľaví v mnohých smeroch – a presne tak to aj bolo. Potvrdilo sa to v rokoch 2006, 2014 aj teraz v roku 2025, že to boli správne kroky smerom vpred.