Matej Turánek, Riaditeľ obchodnej siete, FinPart
Kedy ste si uvedomili, že práca v poisťovni už nie je pre vás a chcete si budovať vlastný biznis?
Toto rozhodnutie sa u mňa budovalo dlhšie obdobie. Bod zlomu nastal v čase, keď sa niekoľký rok po sebe zmenil odmeňovací poriadok. Tento krok vyvolal v mojom tíme veľmi negatívnu emóciu. Uvedomoval som si, že v typickom korporátnom prostredí nebudem mať nikdy možnosť poskytnúť svojim ľuďom individuálne podmienky, či už provízne alebo možnosť poskytovať poradenstvo len v oblastiach, ktoré sú im blízke a majú k nim vzťah. Pre moje rozhodnutie stať sa podriadeným finančným agentom bolo kľúčové jednoznačne vlastníctvo poistného kmeňa. V predošlom pôsobení v poisťovni, tento kmeň nebol vlastníctvom obchodníka, ktorý zmluvu spracoval a priniesol, ale vlastníctvom poisťovne. To by malo byť pre všetkých ľudí, ktorí chcú podnikať v tomto sektore asi kľúčové. Nikto predsa nechce desať a viac rokov podnikať, aby nakoniec pri zmenách, ktoré môžu nastať, nemal z tejto práce nič.
Čo bolo kľúčové pri výbere partnera?
Toto rozhodnutie bolo veľmi jednoduché. Nechcel som ísť do žiadnej MLM spoločnosti, chcel som mať možnosť autonómneho rozhodovania a slobody v tom, aké riešenia budem klientom ponúkať. Hľadal som partnera, pri ktorom budem môcť ponúknuť klientovi väčšinu riešení z poistného i bankového trhu. Dôležitú úlohu zohrala aj veľkosť partnera, nakoľko som mal záujem o stabilitu na desať a viac rokov.
Prečo práve Finportal?
Musím sa priznať, že s inou spoločnosťou som ani nerokoval. Ľudia z Finportal ma oslovili v správny čas a vďaka tomu, že stretnutia prebehli veľmi korektne a v otvorenom dialógu, som sa rozhodol takmer okamžite. Veľkým plusom bol systém Myport, ktorý je na trhu jedinečný. Kľúčovým aspektom bolo, že už v čase jednania s Finportal som vedel, že tieto riešenia oslovia aj iných maklérov, s ktorými som mal kontakt a pracovali v MLM.
Ktoré online nástroje pri svojej práci najčastejšie využívate?
Systém Myport, ktorý najčastejšie využívam vnímam ako celok a tak ho aj používam. Od reportov, cez najpoistenie.sk alebo dokumenty, ktoré potrebujem k dennej práci. Všetko sa nachádza na jednom mieste, čo mi uľahčuje prácu a šetrí čas. Kľúčové je, že Finportal nie je len systém, ale za tým systémom sú ľudia. Veľmi oceňujem, že ak potrebujem radu, mám sa na koho obrátiť a kam zavolať, prípadne sa osobne stretnúť.
Naplnili sa vaše očakávania?
Nielenže sa naplnili, ale realita ďaleko predčila moje očakávania. Finportal aj sebe prajem, aby takto nastavená spolupráca pokračovala aj ďalšie úspešné roky.
Urobili by ste toto rozhodnutie znova?
Toto rozhodnutie som za posledné dva roky ani raz neoľutoval. Prišlo v správny čas a našiel som si vďaka nemu skvelého partnera. Takže určite ÁNO a prajem aj všetkým maklérom a ľuďom pracujúcich v poisťovniach a bankách, aby si takéto ÁNO mohli po rokoch práce povedať aj oni, možno u nás vo Finportal.
